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Réussir le recrutement de son équipe commerciale

Henri, co-fondateur d'Avizio, était l'invité de MyBizDev pour donner ses conseils et expliquer ses méthodes pour réussir le recrutement de son équipe commerciale.

"Le talent en recrutement n'existe pas"

Henri explique sa vision pour le recrutement d'une équipe commerciale et donne une liste de méthodes établies au cours de ses 10 ans en direction commerciale.

Retrouvez dans la vidéo une to do list concrète d'actions à mener pour réussir sa phase de sourcing, de sélection, d'entretiens et d'onboarding. 

Penser son recrutement avant de recruter
Se rendre attractif pour les candidats
Poster une annonce n'est pas suffisant
Valider les soft skills, hard skills, les attentes et les références du candidat
Faites la part des choses : il y a certaines choses à ignorer chez le candidat
Réalisez un test commercial
Rédigez des scorecards, compte rendus, job desc
Éradiquez l'orgueil : "you don't know, you don't think, you don't feel"

Soyez un sales pour convaincre vos candidats
Soignez l'accueil et l'onboarding !

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